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推廣利益，還是推廣結果
作者：劉永炬 日期：2008-11-18 字體：[大] [中] [小]
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一般來說，企業在每一個階段都會有自己的目標。
目標越實際，推廣的目的就越明確；而目標脫離實際，推廣就會越來越困難，且很有可能導致失敗。
跨國公司，那些世界500強的企業到了中國以后，把市場部門叫做市場推廣部，而我們國內的一些公司一般叫營銷部，或者市場部。
但是，不管怎么叫，工作只有一個，那就是做市場推廣。
當然，這個推廣里面也有很大的不同了。比如說，跨國公司的品牌底蘊是在國外積累起來的，其品牌的性格和理念以及思想都已經趨于成熟，這樣的話推廣的工作就是把一個成熟的產品和品牌概念傳達給國內的消費者；但是，我國的企業就不一樣了，因為我們的產品還沒有形成自己的特點，品牌概念仍處在模糊階段。這就相當于別人已經大學畢業了，而我們還在念小學，或者說讀初中，兩者是不能同日而語的。
不過，市場的殘酷就在這里，我們的“小學生”還要和他們的“大學生”在市場上真刀真槍地“打仗”。
因此，國內的企業和國外的企業在推廣方式上是有很大的不同的。這時候，我們就必須要根據自己的現狀和特點，進行自己的推廣，而這些推廣又可以分成兩部分，一種是為利益的推廣，一種是為結果的推廣。
為利益的推廣主要包括產品利益被接受的推廣，企業利益被接受的推廣，銷售利益被接受而做的推廣。其階段性的短期目標或者說個性目標的推廣，是根據當時、當地的實際狀況而進行的推廣，是未來目標推廣結果的積累。
我國很多企業現在都處在利益推廣的階段。
為結果的推廣則是品牌的推廣。這個推廣不是說沒有利益，而是說這個利益并不是直接就能夠體現的，是通過追求結果來獲得更大的利益。品牌的推廣就是把一個好結果傳遞給消費者，而這個結果的產生，是和品牌密切相關的。這樣的話，品牌的價值就會通過產品體現出來。
現在，很多跨國公司的推廣都是屬于這種方式的推廣。